Compradores de vivienda en EE. UU. ganan poder de negociación mientras las tasas hipotecarias superan el 7 %

Los compradores están obteniendo un mayor poder de negociación en el mercado inmobiliario de Estados Unidos, a medida que el inventario y la actividad de ventas cambian las condiciones a su favor en dos tercios de las principales áreas metropolitanas. Sin embargo, el rápido aumento de los costos de financiamiento está frenando el poder adquisitivo general, creando un mercado donde los compradores cuentan con ventajas negociadoras más sólidas en los precios, pero enfrentan mayores gastos mensuales por préstamos.

Las tasas hipotecarias subieron 74 puntos básicos, pasando del 6,66 % a fines de agosto al 7,40 % a principios de octubre de 2026. Para un comprador con un presupuesto mensual fijo de 2.000 dólares para capital e intereses, este aumento de tasas reduce el poder adquisitivo total en un 7,2 %, lo que disminuye la capacidad presupuestaria en más de 22.000 dólares. A nivel nacional, los mercados favorables para los vendedores cayeron de 39 a 27 durante el último año, mientras que los mercados favorables para los compradores aumentaron de 13 a 17 de las 99 regiones monitoreadas. Se mantiene una marcada divergencia regional: el Medio Oeste concentra 16 mercados de vendedores, mientras que el Sur alberga 14 mercados de compradores.

Al entrar en las temporadas más lentas de otoño e invierno, varios mercados inmobiliarios equilibrados podrían pasar a ser favorables para los compradores, entre ellos Atlanta, Denver y San Antonio. Mientras tanto, mercados del Medio Oeste como Columbus e Indianapolis se acercan a una posible salida del estado de mercado de vendedores, lo que pondría fin a rachas prolongadas dominadas por los vendedores.