住宅ローン金利7%超でも米国の住宅購入者が価格交渉力を強める

米国住宅市場において、主要都市圏の3分の2で在庫や販売活動の状況が購入者優位に傾いており、買主がより強い交渉力を確保しつつあります。しかし、急速な融資コストの上昇が全体の購買力を抑制しており、購入者が価格交渉面で優位に立つ一方で、毎月のローン返済負担は増加するという市場環境が形成されています。

住宅ローン金利は、2026年8月下旬の6.66%から10月初旬には7.40%へと74ベーシスポイント上昇しました。元利金返済の予算を毎月2,000ドルに固定している購入者の場合、この金利上昇によって購買力全体が7.2%低下し、予算枠が実質22,000ドル以上縮小することになります。全米では、調査対象の99地域のうち、売り手市場が過去1年間で39から27に減少したのに対し、買い手市場は13から17に増加しました。地域的な格差も顕著で、中西部には16の売り手市場が存在する一方、南部には14の買い手市場が存在しています。

取引が減速する秋から冬のシーズンに入ると、アトランタ、デンバー、サンアントニオなど、需給が均衡していた複数の住宅市場が買い手優位の領域へ移行する可能性があります。一方、コロンバスやインディアナポリスといった中西部の市場は売り手市場からの脱却が見込まれており、長期にわたった売り手優位の状況が終了する可能性があります。