Compradores de imóveis nos EUA ganham poder de negociação com juros imobiliários acima de 7%

Os compradores estão garantindo maior poder de negociação no mercado imobiliário dos EUA, à medida que o estoque e a atividade de vendas alteram as condições a seu favor em dois terços das principais áreas metropolitanas. No entanto, os custos de financiamento em rápida elevação estão limitando o poder de compra geral, criando um mercado em que os compradores detêm vantagens de negociação mais fortes sobre os preços, mas enfrentam despesas mensais de empréstimo mais altas.

As taxas de juros imobiliários subiram 74 pontos-base, passando de 6,66% no final de agosto para 7,40% no início de outubro de 2026. Para um comprador com um orçamento mensal fixo de US$ 2.000 para principal e juros, esse aumento de taxa reduz o poder de compra total em 7,2%, diminuindo efetivamente a capacidade orçamentária em mais de US$ 22.000. Em nível nacional, os mercados favoráveis aos vendedores caíram de 39 para 27 no último ano, enquanto os mercados favoráveis aos compradores subiram de 13 para 17 entre as 99 regiões monitoradas. Uma forte divergência regional persiste: o Centro-Oeste responde por 16 mercados de vendedores, enquanto o Sul concentra 14 mercados de compradores.

Com a chegada das temporadas de outono e inverno, tradicionalmente mais calmas, vários mercados imobiliários equilibrados podem migrar para um território favorável aos compradores, incluindo Atlanta, Denver e San Antonio. Enquanto isso, mercados do Centro-Oeste como Columbus e Indianapolis aproximam-se de possíveis saídas do status de mercado de vendedores, o que encerraria longos períodos dominados pelos vendedores.