Les acheteurs immobiliers américains gagnent du pouvoir de négociation alors que les taux hypothécaires dépassent 7 %

Les acheteurs renforcent leur pouvoir de négociation sur le marché immobilier américain, l'inventaire et l'activité des ventes faisant basculer les conditions en leur faveur dans deux tiers des grandes zones métropolitaines. Toutefois, la hausse rapide des coûts de financement limite le pouvoir d'achat global, créant un marché où les acheteurs bénéficient de meilleurs atouts pour négocier les prix mais font face à des mensualités d'emprunt plus élevées.

Les taux hypothécaires ont bondi de 74 points de base, passant de 6,66 % fin août à 7,40 % début octobre 2026. Pour un acheteur disposant d'un budget mensuel fixe de 2 000 dollars en capital et intérêts, cette hausse réduit le pouvoir d'achat global de 7,2 %, abaissant concrètement la capacité budgétaire de plus de 22 000 dollars. À l'échelle nationale, le nombre de marchés favorables aux vendeurs est passé de 39 à 27 au cours de l'année écoulée, tandis que les marchés favorables aux acheteurs sont passés de 13 à 17 sur 99 régions suivies. Une forte divergence régionale persiste : le Midwest compte 16 marchés vendeurs, tandis que le Sud regroupe 14 marchés acheteurs.

À l'approche des saisons d'automne et d'hiver, plus calmes, plusieurs marchés immobiliers équilibrés pourraient basculer en faveur des acheteurs, notamment Atlanta, Denver et San Antonio. Pendant ce temps, des marchés du Midwest comme Columbus et Indianapolis s'approchent d'une sortie potentielle du statut de marché vendeur, ce qui mettrait fin à de longues périodes dominées par les vendeurs.