Corretores de Seguro de Vida Buscam Comissão de Até 35% no Primeiro Ano e Proteção Contra Estornos

A Federação dos Agentes de Seguros de Vida da Índia enviou uma proposta ao regulador do setor solicitando taxas de comissão mais altas e o fim dos estornos automáticos de comissão. A federação propôs pagamentos de primeiro ano de até 35 por cento para apólices com prazos de 15 anos ou mais, além de comissões de renovação a partir de 7.5 por cento. Também pediu às autoridades que não recuperem automaticamente as comissões dos agentes após cancelamentos de apólices ou alegações de venda inadequada sem uma investigação imparcial.

A demanda surge no momento em que corretores individuais relatam queda nos rendimentos, apesar de realizarem a vasta maioria da distribuição de apólices. Para a Life Insurance Corporation of India (NSE:LICI), os agentes individuais geram cerca de 93 por cento dos negócios totais, mas os ganhos mensais médios dos agentes giram em torno de 16.774 rúpias. Representantes da federação destacaram que mudanças regulatórias recentes levaram a reduções de comissão para representantes de vendas individuais, enquanto os canais de distribuição corporativos continuaram a receber remunerações substanciais.

Investidores e observadores do setor acompanharão como a Autoridade Reguladora e de Desenvolvimento de Seguros da Índia responderá a essas demandas ao atualizar as regras de distribuição. Qualquer mudança estrutural nas estruturas de comissão pode impactar as despesas operacionais de grandes seguradoras, como a Life Insurance Corporation of India, bem como a estabilidade de longo prazo das redes de agências em mercados rurais e semiurbanos.