Lebensversicherungsvertreter fordern bis zu 35% Provision im ersten Jahr und Schutz vor Clawbacks
Die Life Insurance Agents' Federation of India hat der Branchenaufsicht einen Vorschlag vorgelegt, der höhere Provisionssätze und ein Ende automatischer Provisionsrückforderungen fordert. Die Vereinigung schlug für Verträge mit einer Laufzeit von 15 Jahren oder mehr Auszahlungen im ersten Jahr von bis zu 35 Prozent vor, zusammen mit Folgeprovisionen ab 7.5 Prozent. Zudem forderte sie die Behörden auf, Provisionen nach Stornierungen oder Vorwürfen von Falschberatung nicht ohne unparteiische Untersuchung automatisch von den Vertretern zurückzufordern.
Forderungsgrund sind sinkende Einnahmen einzelner Vertreter, obwohl sie den Großteil des Versicherungsvertriebs abwickeln. Bei der Life Insurance Corporation of India (NSE:LICI) erwirtschaften Einzelvertreter rund 93 Prozent des Gesamtgeschäfts, doch das durchschnittliche Monatseinkommen eines Vertreters liegt bei etwa 16.774 Rupien. Vertreter der Vereinigung wiesen darauf hin, dass jüngste regulatorische Änderungen zu Provisionsrückgängen bei Vertriebsmitarbeitern führten, während korporative Vertriebskanäle weiterhin erhebliche Zahlungen erhielten.
Investoren und Branchenbeobachter werden verfolgen, wie die Insurance Regulatory and Development Authority of India auf diese Forderungen bei der Aktualisierung der Vertriebsregeln reagiert. Jede strukturelle Verschiebung der Provisionsrahmen könnte die Betriebsausgaben großer Versicherer wie der Life Insurance Corporation of India sowie die langfristige Stabilität der Agenturnetzwerke in ländlichen und halbstädtischen Märkten beeinflussen.
Das Wichtigste
- Die Vertretervereinigung schlug Provisionen im ersten Jahr von bis zu 35% für langlaufende Verträge ab 15 Jahren Laufzeit vor.
- Der Vorschlag sieht Folgeprovisionen von 7.5% für die Jahre zwei bis sechs vor, die ab dem siebten Jahr bis zur Fälligkeit auf 6% sinken.
- Die LIAFI lehnt automatische Provisionsrückforderungen bei Vertragsstornierungen oder Vorwürfen der Falschberatung ohne vorherige Untersuchung ab.
- Einzelvertreter erwirtschaften rund 93% des Geschäfts der Life Insurance Corporation of India und verdienen durchschnittlich 16.774 Rupien pro Monat.
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Wie wir schreibenHaftungsausschlussFragen und Antworten
Welche Provisionssätze fordern indische Versicherungsvertreter?
Die Vereinigung schlug Provisionen im ersten Jahr von 27% für Verträge von 5–9 Jahren, 30% für 10–14 Jahre und 35% für Verträge ab 15 Jahren vor.
Warum wendet sich die LIAFI gegen automatische Provisionsrückforderungen?
Die LIAFI argumentiert, dass Stornierungen oder Falschberatung auf systemische Probleme oder Kundennotlagen zurückgehen können, und fordert unparteiische Untersuchungen.