生命保険代理店、初年度手数料最大35%とクローバック保護を要求

インド生命保険代理店連盟は業界規制当局に対し、手数料率の引き上げと自動的な手数料クローバックの廃止を求める提案書を提出しました。同連盟は、保険期間15年以上の契約に対して最大35%の初年度支払いを提案したほか、7.5%からの更新手数料も求めました。また、偏向のない調査を行うことなく、契約解除や不適切な販売の主張に伴い代理店から自動的に手数料を回収しないよう当局に強く求めました。

この要求は、個人代理店が契約販売の大部分を担っているにもかかわらず収入減を報告している中でなされました。インド生命保険公社（NSE:LICI）において、個人代理店は全体ビジネスの約93%を創出していますが、代理店の平均月収は約16,774ルピーにとどまります。連盟代表者は、近年の規制変更により個人営業担当者の手数料が下落した一方で、法人チャネルには多額の支払いが続いていると指摘しました。

投資家や業界アナリストは、インド保険規制開発庁が流通ルールの更新においてこれらの要求にどう対応するかを注視する見通しです。手数料体系における構造的変化は、インド生命保険公社のような大手保険会社の営業費用だけでなく、農村部および半都市部市場における代理店ネットワークの長期的な安定性にも影響を与える可能性があります。