Agentes de seguros de vida solicitan comisiones del primer año de hasta el 35% y protección contra clawbacks

La Federación de Agentes de Seguros de Vida de la India ha presentado una propuesta al regulador del sector solicitando mayores tasas de comisión y el fin de la recuperación automática de comisiones. La federación propuso pagos para el primer año de hasta el 35 por ciento para pólizas con plazos de 15 años o más, junto con comisiones de renovación a partir del 7.5 por ciento. También instó a las autoridades a no recuperar automáticamente las comisiones de los agentes tras la cancelación de pólizas o denuncias de venta indebida sin una investigación imparcial.

La demanda se produce en un momento en que los agentes individuales reportan una caída en sus ingresos a pesar de gestionar la gran mayoría de la distribución de pólizas. Para Life Insurance Corporation of India (NSE:LICI), los agentes individuales generan aproximadamente el 93 por ciento del negocio total, aunque los ingresos mensuales promedio por agente se sitúan cerca de las 16,774 rupias. Representantes de la federación señalaron que los cambios regulatorios recientes provocaron caídas en las comisiones para los representantes de ventas individuales, mientras que los canales de distribución corporativa continuaron recibiendo cuantiosos pagos.

Los inversores y observadores del sector estarán atentos a cómo responde la Autoridad Reguladora y de Desarrollo de Seguros de la India a estas demandas a medida que actualiza las normas de distribución. Cualquier cambio estructural en los marcos de comisiones podría afectar los gastos operativos de las principales aseguradoras como Life Insurance Corporation of India, así como la estabilidad a largo plazo de las redes de agencias en los mercados rurales y semiurbanos.