Les agents d'assurance-vie réclament jusqu'à 35% de commission la première année et une protection contre les clawbacks

La Fédération des agents d'assurance-vie de l'Inde a soumis une proposition au régulateur du secteur, demandant des taux de commission plus élevés et la fin des reprises automatiques de commissions. La fédération a proposé des versements pour la première année pouvant atteindre 35 pour cent pour les polices d'une durée de 15 ans ou plus, ainsi que des commissions de renouvellement commençant à 7.5 pour cent. Elle a également incité les autorités à ne pas récupérer automatiquement les commissions des agents après des annulations de police ou des accusations de vente abusive sans enquête impartiale.

Cette demande intervient alors que les agents individuels font état d'une baisse de leurs revenus malgré la gestion de la grande majorité de la distribution des polices. Pour la Life Insurance Corporation of India (NSE:LICI), les agents individuels génèrent environ 93 pour cent de l'activité globale, alors que les gains mensuels moyens d'un agent se situent aux alentours de 16 774 roupies. Les représentants de la fédération ont souligné que les récentes modifications réglementaires ont entraîné des baisses de commissions pour les vendeurs individuels, tandis que les canaux de distribution d'entreprise ont continué à percevoir d'importantes rémunérations.

Les investisseurs et les observateurs du secteur surveilleront la réaction de l'Autorité de réglementation et de développement des assurances de l'Inde à ces exigences lors de la mise à jour des règles de distribution. Tout changement structurel dans les barèmes de commission pourrait avoir un impact sur les charges d'exploitation des principaux assureurs comme la Life Insurance Corporation of India, ainsi que sur la stabilité à long terme des réseaux d'agences dans les zones rurales et semi-urbaines.