مايكرون تضمن عقوداً طويلة الأجل بقيمة 150 مليار دولار وإيلون ماسك يشيد بإستراتيجية تسعير الذاكرة

كشفت شركة مايكرون تكنولوجي (Micron Technology, Inc. / MU) عن 26 اتفاقية إستراتيجية مع العملاء تمثل نحو 150 مليار دولار من التزامات الأداء المتبقية. تغطي هذه صفقات طويلة الأجل أكثر من 35% من الإيرادات المتوقعة لشركة تصنيع رقائق الذاكرة حتى عام 2030، مما يوفر طلباً يمكن التنبؤ به في ظل النقص المستمر في إمدادات ذاكرة الذكاء الاصطناعي.

تم هيكلة الصفقات متعددة السنوات على أساس "الدفع أو الاستلام" (take-or-pay)، مما يتطلب من العملاء دفع قيمة الكميات الملتزم بها بغض النظر عن الاستخدام. تحدد معظم الاتفاقيات حداً أدنى وحداً أقصى للأسعار لحماية ربحية مايكرون مع تقديم إمدادات مستقرة ووضوح في التكاليف للمشترين. وصرح المدير المالي مارك ميرفي بأن هامش الربح عند الحد الأدنى للأسعار يجب أن يظل أعلى بكثير من ذرى الدورات السابقة. وأشاد إيلون ماسك بأسلوب التسعير المعقول للشركة، مشيراً إلى أن المعاملة العادلة أثناء فترات النقص تبني ولاءً دائمًا لدى العملاء.

ينبغي للمستثمرين مراقبة مدى فاعلية هذه الحدود الأدنى للأسعار التعاقدية في حماية التدفقات النقدية المستقبلية مع توسع إمدادات الذاكرة. وقد يؤدي ارتفاع الإنتاج من الشركات المصنعة الصينية في النهاية إلى تخفيف ظروف الإمداد المحدودة، مما يجعل الاحتفاظ بالعملاء والتنفيذ الفعلي للطلبات مقاييس حاسمة للأداء المالي لشركة مايكرون.